- January 20, 2026
- Posted by: admin
- Category: Manajemen Marketing
DESKRIPSI
Training ini membekali peserta dengan pemahaman dan keterampilan untuk mengidentifikasi, menganalisis, dan mengelola risiko dalam aktivitas penjualan. Fokus diberikan pada risiko yang sering muncul dalam proses sales, seperti risiko pelanggan, harga, kontrak, kredit, operasional, kepatuhan, dan reputasi, serta bagaimana strategi mitigasi risiko dapat tetap mendukung pencapaian target penjualan.
TUJUAN PEMBELAJARAN
Setelah mengikuti training ini, peserta diharapkan mampu:
Memahami konsep dasar manajemen risiko dalam konteks penjualan.
Mengidentifikasi risiko utama pada setiap tahap proses sales.
Menganalisis dampak dan probabilitas risiko penjualan.
Menyusun strategi mitigasi risiko tanpa menghambat performa sales.
Mengambil keputusan penjualan yang lebih aman, terukur, dan berkelanjutan.
OUTLINE SILABUS / MATERI
1. Introduction to Risk Management in Sales
Peran risiko dalam aktivitas penjualan
Hubungan antara target sales, profit, dan risiko
Common sales risks in today’s business environment
Case overview: sales failure due to poor risk management
2. Sales Process & Risk Mapping
Tahapan proses sales (lead – negotiation – closing – after sales)
Identifikasi risiko di setiap tahap sales
Internal vs external sales risks
Risk ownership dalam tim sales
3. Types of Sales Risks
Customer risk (credit risk, payment delay, reliability)
Pricing and margin risk
Contractual and legal risk
Operational risk (delivery, capacity, quality)
Compliance & ethical risk
Reputational risk
4. Risk Identification & Assessment
Tools for identifying sales risks
Risk assessment matrix (impact vs likelihood)
Key Risk Indicators (KRI) in sales
Prioritizing sales risks
5. Risk Mitigation Strategies in Sales
Risk avoidance, reduction, transfer, and acceptance
Sales policy and approval matrix
Credit terms, payment terms, and contract safeguards
Collaboration between sales, finance, legal, and operations
6. Decision Making Under Sales Risk
Risk-based decision making
Balancing opportunity and risk in sales deals
Go / No-Go decision framework
Escalation and approval process
7. Risk Management Tools & Best Practices
Sales checklist & risk control tools
Documentation and reporting
Monitoring and review of sales risks
Lessons learned from past sales cases
8. Case Study & Practical Exercise
Real sales risk scenarios
Group discussion and analysis
Developing a sales risk mitigation plan
Presentation and feedback
SASARAN PESERTA
Training ini ditujukan bagi:
Sales & Business Development Team
Sales Supervisor / Manager
Account Manager
Marketing & Commercial Team
Finance atau Legal yang terlibat dalam proses sales
METODE TRAINING
Metode pelatihan dapat dilakukan dengan dua metode dimana Peserta dapat memilih metode yang sesuai. Metode tersebut adalah :
Metode Offline Training (Classroom) yaitu:
Instruktur mengajar secara tatap muka dengan durasi 8 jam perhari selama 2 hari secara terjadwal.
Teknik yang digunakan : presentasi, diskusi, tanya jawab, studi kasus, brainstorming.
Metode Live Online Training (Sinkron) yaitu :
Instruktur mengajar secara LIVE dengan durasi 4 jam perhari selama 2 hari secara terjadwal.
Media Live training dapat menggunakan Google Meet, atau Zoom.
Ketentuan Online Training :
Persiapan Peserta
Dianjurkan menggunakan laptop, bukan smartphone.
Koneksi internet yang stabil.
Buku dan alat tulis.
Peserta menginstall aplikasi sesuai yang akan digunakan, sebelum jadwal training berlangsung. Untuk yang mempunyai kesulitan, bisa menghubungi staff kami sebelum jadwal training berlangsung.
Platform yang digunakan
Beberapa alternative platform Zoom, atau Google Meet untuk conference live training.
Google Classroom untuk memuat materi, tugas dan dokumen lain yang dapat diakses peserta dengan link dan kode kelas yang akan diberikan oleh penyelenggara sebelum pelaksanaan training.
Cara masuk ke video conference
Penyelenggara akan memberikan undangan berupa link.
Klik link tersebut, ikuti arahan selanjutnya.
Anda akan dibawa masuk ke dalam video conference.
JADWAL TRAINING
Berikut jadwal training online dan offline tahun 2026:
Bulan 2026
Tanggal Pelaksanaan
Januari
06–07, 08–09, 13–14, 20–21, 22–23, 27–28, 29–30
Februari
03–04, 05–06, 10–11, 12–13, 19–20, 24–25, 26–27
Maret
03–04, 05–06, 10–11, 12–13, 17–18, 24–25, 26–27, 31 Maret–01 April
April
07–08, 09–10, 14–15, 16–17, 21–22, 23–24, 28–29
Mei
05–06, 07–08, 12–13, 19–20, 21–22, 28–29
Juni
02–03, 04–05, 09–10, 11–12, 18–19, 23–24, 25–26, 30 Juni–01 Juli
Juli
02–03, 07–08, 09–10, 14–15, 16–17, 23–24, 28–29, 30–31
Agustus
04–05, 06–07, 11–12, 18–19, 20–21, 27–28
September
01–02, 03–04, 08–09, 10–11, 15–16, 17–18, 22–23, 24–25, 29–30
Oktober
01–02, 06–07, 08–09, 13–14, 15–16, 20–21, 22–23, 27–28, 29–30
November
03–04, 05–06, 10–11, 12–13, 17–18, 19–20, 24–25, 26–27
Desember
01–02, 03–04, 08–09, 10–11, 15–16, 17–18, 22–23, 29–30
***jadwal dapat menyesuaikan kesepakatan
INVESTASI DAN FASILITAS
Metode Pelaksanaan
Harga & Fasilitas
Opsi 1 –
Pelatihan Online
Training Online Rp 4.800.000 per peserta.
Bebas Pajak
Minimal kuota 1 peserta dan bisa request tanggal.
Pelaksanaan training selama 2 hari half day (08.00 – 12.00 WIB atau 13.00 – 17.00 WIB).
Menggunakan aplikasi Zoom/Google Meet
Sudah Termasuk : Sertifikat Training Softfile & Hardfile, Pengiriman Sertifikat ke Alamat Peserta, Softfile Materi.
Tersedia paket harga khusus jika ada beberapa orang mendaftar untuk training yang sama dan dari perusahaan yang sama.
Opsi 2 –
Pelatihan Offline di Yogyakarta
Training Offline Rp 6.800.000 per peserta
Bebas Pajak
Minimal kuota 1 peserta dan bisa request tanggal
Pelaksanaan training selama 2 hari full day (08.00 – 16.00 WIB)
Tempat pelaksanaan :
Hotel El Royale, Yogyakarta ATAU
Hotel Malyabhara, Yogyakarta
Sudah termasuk : Meeting Room, Modul Training, Sertifikat Training, Training Kits, Lunch, Coffee Break, dan Souvenir.
Belum termasuk : Penginapan & Transportasi Peserta Pelatihan
Tersedia paket harga khusus jika ada beberapa orang mendaftar untuk training yang sama dan dari perusahaan yang sama.
Opsi 3 –
Pelatihan Offline di Solo, atau Semarang
Training Offline Rp 6.800.000 per peserta.
Bebas Pajak
Minimal kuota 2 peserta dan bisa request tanggal.
Pelaksanaan training selama 2 hari full day (08.00 – 16.00 WIB).
Pilihan Tempat pelaksanaan :
Hotel Ibis, Solo
Hotel Ibis Simpang Lima, Semarang
Dll.
Sudah termasuk : Meeting Room, Modul Training, Sertifikat Training, Training Kits, Lunch, Coffee Break, dan Souvenir.
Belum termasuk : Penginapan & Transportasi Peserta Pelatihan
Tersedia paket harga khusus jika ada beberapa orang mendaftar untuk training yang sama dan dari perusahaan yang sama.
Opsi 4 –
Pelatihan Offline di Jakarta, Bandung atau Surabaya
Training Offline Rp 7.800.000 per peserta.
Bebas Pajak
Minimal kuota 2 peserta dan bisa request tanggal.
Pelaksanaan training selama 2 hari full day (08.00 – 16.00 WIB).
Pilihan Tempat pelaksanaan :
Hotel Asyana Kemayoran, Jakarta
Hotel Amaris Kemang, Jakarta
Hotel Kimaya Braga, Bandung
Hotel Midtown, Surabaya
Dll.
Sudah termasuk : Meeting Room, Modul Training, Sertifikat Training, Training Kits, Lunch, Coffee Break, dan Souvenir.
Belum termasuk : Penginapan & Transportasi Peserta Pelatihan
Tersedia paket harga khusus jika ada beberapa orang mendaftar untuk training yang sama dan dari perusahaan yang sama.
Opsi 5 –
Pelatihan Offline Luar Pulau Jawa (Lombok, Bali, Balikpapan, dll)
Training Offline Rp 8.800.000 per peserta.
Bebas Pajak
Minimal kuota 2 peserta dan bisa request tanggal.
Pelaksanaan training selama 2 hari full day (08.00 – 16.00 WIB).
Pilihan Tempat pelaksanaan :
Hotel Ibis Kuta, Bali
Hotel Beverly, Batam
Hotel Fave, Balikpapan
Hotel Aston, Manado
Hotel Lombok Raya, Mataram
Dll.
Sudah termasuk : Meeting Room, Modul Training, Sertifikat Training, Training Kits, Lunch, Coffee Break, dan Souvenir.
Belum termasuk : Penginapan & Transportasi Peserta Pelatihan,
Tersedia paket harga khusus jika ada beberapa orang mendaftar untuk training yang sama dan dari perusahaan yang sama.
PENUTUP
Melalui training ini diharapkan peserta dapat meningkatkan kompetensi peserta menjadi ahli dalam bidangnya untuk peningkatan kinerja. Semoga PT Eltasa Prima Konsulta dapat menjadi mitra dalam pencapaian kompetensi ini.
DAFTAR KLIEN PT ELTASA PRIMA KONSULTA
Bank Indonesia
PDAM
PERUM PERUMNAS
Lembaga Sandi Negara
Universitas Balikpapan
RSUD Kota Bogor
PT. Indonesia Pratama
PT. Antam UBPN Sulawesi Tenggara
PT. Antam Tbk Makassar
PT. Sinergi Alam Tropika
RSUD Dr. Zainoel Abidin
PT FREEPORT INDONESIA
PT ANTAM Makasar
PT Bank Sumut
Politeknik Negeri Samarinda
PT Supreme Energy
Sekolah Tinggi Penerbangan Indonesia
PT INDONESIA PRATAMA
RSUD KOTA BOGOR
PT ANTAM UBPN SULTRA
PT INDONESIA RE
PT Pertamina (Persero)
MEDCO E&P NATUNA
PT BANK JATIM , Tbk
Pusat Pelaporan dan Analisis Transaksi Keuangan
PT Trisula Textile Industries Tbk
PT Bursa Efek Indonesia
PT PGAS Telekomunikasi Nusantara
PT Asuransi Jasa Indonesia
PT Surveyor Indonesia
PT ADARO
PT Donggi Senoro LNG
PT. Medan Sugar Industry
PT Innomotics Motors and Solutions
Yayasan Pendidikan Buin Batu
PT Razmi Sharia Investama
PDAM Surabaya
PT ANTAM (Persero) Tbk
SMKN 2 PAREPARE
Universitas Borneo Tarakan
BP Batam
Indonesia Re
Bank Mandiri
PT Perta-Samtan Gas
PT Euro Design
PT. Asuransi Jasa Indonesia (Jasindo)
PGN LNG Indonesia
PT PGAS Telekomunikasi Nusantara
BPR Pundi Masyarakat
PT Grand Textile Industry
The Forest Trust (TFT)
Oerlikon
Bank Negara Indonesia (BNI)
PT. Bank Central Asia Tbk
PT. Perkebunan Nusantara VIII (PtPn 8)
PT TD Automotive Compressor Indonesia (TACI)
PT. BNI Sekuritas
PT Persada Nusantara Telekomunikasi
Gama Tower
Margahayuland
Kimia Farma
PT.Fujifilm Indonesia
PT Mekar Prana Indah
PT Intisel Prodaktifakom
Universitas Pertamina
PT Tonsco International
PT Indoland Properti Terpadu
PT Dexa Medika
PT Jump Consulting
PT Vale Indonesia Tbk
PT Trisula Textile Industries
PT. Phintraco Technology
PT. PULAU LEMON
Pribadi
Anugerah Pharmindo Lestari
PT Cahaya Inti Abadi
Komisi Pengawas Persaingan Usaha
PT. Multi Kontrol Nusantara
PLN Semarang
PT Civarligma
PT. Reasuransi Internasional Indonesia (ReINDO)
CV. Jayatama Safetindo
PT MITRA LANGGENG SEJATI
Badan Pengusahaan Kawasan Perdagangan Bebas dan Pelabuhan Bebas Batam (BP BATAM)
RS. Jantung Harapan Kita
Bank Jatim Kantor Pusat
PT. Kalbe Farma, Tbk
PT Kaltim Jaya Bara
Pusat Pelaporan dan Analisis Transaksi Keuangan
PT Perkebunan Nusantara VII (PTPN VII)
PT Telkom
PT. HASNUR RIUNG SINERGI
PT. PERTAMINA
PT. AKR CORPORATION, TBK
PT. Jakarta Propertindo
PT. DANAREKSA
PT. MEDCO ENERGI
Universitas Borneo Tarakan
PLN Puslitbang Jakarta
PT Pelindo 2 (persero)
Medco energi Natuna Ltd
PT wika (persero) tbk
PT Bank Tabungan Negara (persero)
Asuransi Parolamas
Yayasan Kesejahteraan Karyawan Bank Indonesia (YKKBI)
Dinas Kependudukan dan Catatan Sipil (DUKCAPIL) Padang Panjang
Kementerian Perdagangan Republik Indonesia (Kemendag)
Pertamina Hulu Mahakam (PHM)
Balai Besar Pengawasan Obat dan Makanan (BPOM) Bandar Lampung
PT Mahakarya Sukses Mandiri
Kompas Gramedia
PT Kalbe Farma Tbk.
PT LG Innotek Indonésia
PT. Tirta Investama Subang (Danone Aqua)
PT Indo Tambangraya Megah, Tbk (ITMG)
Perusahaan Daerah Air Minum Kabupaten Madiun
PT Unilever Oleochemical Indonesia
Homeschooling Kak Seto (HSKS)
PT Delta Djakarta Tbk
PT Haleyora Powerindo
Kementerian Perhubungan Republik Indonesia
PT Pertamina Training & Consulting (PTC)
PT Tolan Tiga Indonesia (PT TTI) – SIPEF GROUP
PT Bank UOB Indonesia
Yamaha Music Indonesia
PT. BBH INVESTMENT
Dinas Perindustrian dan Perdagangan Provinsi Kepulauan Riau
PT Sidomuncul
PT Granitor Systems APA
Universitas Gadjah Mada (UGM
TROY
PT Asuransi Bumi Persada
PT Pupuk Kaltim
Black and Veatch
PT Kideco Jaya Agung
PT Pertamina Hulu Rokan
Dan lain-lain